Field Sales Executive - Bologna E Provincia | Bologna Bo

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FIELD SALES EXECUTIVE - BOLOGNA E PROVINCIA POSIZIONE DHL ExpressItaly,società leader mondiale nei servizi di trasporto espresso e logistici, appartenente al DHL Group, per il terzo anno consecutivo premiata nr.1Great Place to Work in Europa, ricerca per la Direzione Sales la figura diField Sales Executive per l'area di Bologna e provincia. DI CHE COSA TI OCCUPERAI? Gestione e sviluppo del portafoglio clienti assegnato e acquisizione nuovi clienti assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita. PRINCIPALI ATTIVITÀ • Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita per i clienti assegnati e di nuova acquisizione all’interno della zona di propria responsabilità, nel rispetto delle strategie e politiche commerciali. • Gestire un portafoglio di clienti e potenziali clienti tramite visite di vendita personali / contatto diretto, mantenendo relazioni solide e durevoli. • Agire come principale punto di contatto dei clienti, collaborando strettamente con i reparti... competenti di DHL, per garantire che le richieste siano trattate in modo appropriato e che i bisogni del cliente siano riconosciuti e soddisfatti. • Garantire che tutte le segnalazioni dei clienti relative al servizio clienti e/o al controllo del credito siano coordinati e gestiti attraverso i reparti DHL preposti. • Formulare un piano di vendita personale che incorpori iniziative per identificare e acquisire nuove prospettive di business e massimizzare la crescita all’interno della base di clienti esistente. • Creare una solida relazione con il cliente per garantire la massima crescita del business, assumendo un approccio consulenziale, monitorando le prestazioni e la soddisfazione dei clienti. • Sviluppare la conoscenza dei prodotti/servizi di DHL e delle attività commerciali al fine di suggerire le migliori soluzioni e strategie possibili ai clienti, sfruttando le nuove opportunità provenienti da clienti esistenti e potenziali, garantendo la massima penetrazione di DHL nel territorio assegnato. • Gestire il processo inerente alle visite dei clienti e agli accordi commerciali per garantire che le informazioni sui clienti siano mantenute in modo accurato nel portale/database dei clienti. • Analizzare e monitorare i dati dei clienti per misurarne l’andamento. • Garantire la cooperazione con gli altri membri del team di vendita. COME TI IMMAGINIAMO? Con un forte interesse nell’approfondire il mondo Sales e con un’innata attitudine e propensione alla vendita. REQUISITI • Diploma/Laurea • Esperienza di almeno 2 anni nel mondo della vendita • Con forte orientamento al cliente (ICCC) • Buona conoscenza del Pacchetto Office (in particolare Excel) e gestione del dato numerico • Buona conoscenza della lingua inglese scritto e parlato (intermedio) Soft Skills: • Comunicazione e gestione delle relazioni • Analisi e problem solving • Organizzazione e pianificazione • Capacità di raggiungere e superare risultati • Capacità di lavorare in gruppo • Dinamismo e spirito imprendito